碧桂园
从房地产的黄金十年走向白银时代，从立足原点奔向多元化转型，从国内出发奔向海外攻城略地，房地产正步入回归理性市场的“新常态”，房企大佬的应对之策一直是业界关注的焦点之一。
今年的全国两会，有30多位地产企业家代表、委员参会。部分参会的开发商委员们依然对自己本行业侃侃而谈，提案内容着墨于诸如不动产登记、房地产税、自住型商品房、小产权房等房地产政策上。有些开发商将目光放到了更为宏大的命题上，比如全民健身、环保、教育等。而全国政协委员、碧桂园董事局主席杨国强就属于后者，他今年提交了《关于鼓励和引导民营企业积极参与教育扶贫的提案》，这已是他第三份关于发展职业教育扶贫的提案了。而且为了身体力行支持国家的职业教育，去年9月，他创办的全国第一所全免费纯慈善的大专院校———广东碧桂园职业学院正式开学。
3月11日，杨国强出席碧桂园年报发布会。对于中国房地产的现状，杨国强认为整个市场变了，高利润的时代已经过去了，但这不会改变其对房地产市场的信心。他特别提到，什么时候中国的三四线城市都有机会。会上，碧桂园提出了今年销售目标：1350亿元，同比增加5%。深耕三四线城市的碧桂园2013年实现销售金额1060亿元，首次达到业绩破千亿，乘胜追击，公司将2014年销售目标定为1280亿，在各方面的利好下，碧桂园全年销售金额达1288亿元，再创新高。
种种迹象显示，碧桂园不会放弃三四线的市场，但也会策略性地进入一二线市场。作为最早在海外市场收获丰厚的开发商，碧桂园正审慎观察后续海外市场的变化，希望从只服务于中国投资客逐步过渡到服务当地的改善型买家。无论如何，把产品的实用性与性价比做到极致始终是碧桂园的核心，而碧桂园强调更多是营销模式、组织架构、人才储备上的改革创新。
在人们的印象中，碧桂园一直深耕三四线城市，销售主力一直是三、四线城市。但这种印象在去年被颠覆。年报显示，在去年碧桂园合同销售金额，一二线城市占比48%，接近一半，与三四线城市的48%持平，另外4%为海外城市。而在过去，碧桂园一二线城市销售金额与三四线之比是3:7，后来为4:6，去年则是首次达到平分天下。
杨国强还表示，他早已习惯市场的变化，他最关心的经营指标通常是成本、品质、市场适应度。他很少给公司划定僵化的指标，他最常对管理层说的两句话是，“哪里有钱赚就去哪里”，“永远不要做违法的事。”其余可以放手发挥。只要碧桂园能够始终做到在同类产品中永远做到最出色，稳健扩张，小心投资，市场的起落并不可怕。
作为中国经济火车头的房地产行业，“稳定住房消费”是本次报告中的关键词，对应“坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求”这些具体要求，加上互联网经济的来袭，房地产正处于前所未有的变革时代。
除了马来西亚之外，碧桂园的其他海外投资都在小心考察中。目前海外投资在集团中占的比例并不高，而对于马来西亚的销售前景碧桂园始终持乐观态度，无论买家是像从前那样以中国投资客为主还是将来要以马来西亚、新加坡的当地买家为主，只要产品能够适应市场变化，做好品质，辅以精准的成本控制，有钱赚就可以了。不是说“没有生意做就得去跳海，要相信事在人为。”杨国强表示。
在业绩发布会上谈及未来业务规划，碧桂园管理层表示，社区将是碧桂园探索的一个重要新业务。杨国强说：“现在是互联网时代，是客户主导，我们管理的社区也有很多这方面的需求，碧桂园希望能在社区领域更好服务业务，从中获得更长远的利益。”
CFO吴建斌进一步解释，碧桂园的计划是以社区为核心，打造全生命产业链。“碧桂园在国内最有名的是社区打造，因此公司会继续经营好社区，并且会结合互联网为业主提供更多服务。”吴建斌说，“碧桂园的物业服务已经盈利，未来还会开拓物业理财、物业保险等各种服务，为公司开拓更长远的利润来源。”
事实上，碧桂园这几年一直在进行互联网与房地产的研究。杨国强和莫斌也考察过多家互联网企业。碧桂园在社区服务方面也在铺排。在2014年发展了社区多种经营，并且，旗下的广东碧桂园物业服务有限公司成立了市场拓展部，负责碧桂园物业的项目外接工作。
按照计划，今年碧桂园的物业服务就会拓展到非碧桂园房产住宅市场。自2013年开始，碧桂园物业联手昇辉控股发力智慧社区的自主研发，通过信息技术将物业服务公司对业主的服务进行聚合及分享。目前碧桂园智慧社区系统采取了终端全覆盖及多屏互动的方式——业主在智能手机、电脑终端、平板电脑、可视对讲室内机，甚至包括在电视机上都能使用。而物业公司只需在同一管理平台上操作就能让业主在上述终端获取小区公告、多媒体等信息并在终端进行互动。
根据资料显示，类型独立经纪人平台的碧桂园“凤凰通”去年底推广成效卓著，自2014年8月4日到2014年12月31日，其微信营销平台共注册11.08万人次，推介38366人，成交2124套房，合计21.6亿元，成为目前国内用户量最多、成交量最大的房企全民营销平台。而业界传闻，杨国强与互联网大佬们也有过沟通交流。
碧桂园管理层表示，未来碧桂园的多元化应该是在坚守本业、小心探索的前提下进行。另外，碧桂园素来重视人才的培养与引进，截至2014年碧桂园的员工中有130多名博士，未来会招募更多优秀的人才，而内部的培养机制也会进一步完善，集团也在进行各种新技术试验。另外，碧桂园在去年底推出名为“同心共享”的激励计划，碧桂园的所有项目都将转变为合伙人制，将员工与公司利益高度捆绑一起，实现利益共享、风险共担。
