据悉,目前张家港有金新城集团开发的君临新城、金新城·悦府,新城集团开发的吾悦广场,绿园置地开发的东方新天地,世茂集团开发的世茂·九溪墅,以及尚城国际等楼盘,均跟房产中介机构有过或多或少的接触,个别楼盘有越走越近的架势。
个别楼盘因为前期降价销售导致老业主集体闹事,现该楼盘的销售人员电话给房产中介时说一定要注意保密,防止客户再次闹事,并于7月15日晚上7点开会碰头,事后据知情人爆料,现在中介机构每卖出一套的提成(佣金)大约在两万元左右。
张家港房产中介大规模做分销的时间并不是太长,大概可以追溯到东方保利在卖苏园的时候, 据网上查阅的资料显示,近期已有多家中大型开发商,将以前自持的部分商业找中介分销,而在洽谈中的企业还有数家。
开发商在许多城市里寻求分销的门面特点是,非核心商圈的六七个较大的社区门面,每个标的约一两千万元。不做广告宣传,只走线下渠道。而张家港的楼盘则是只要中介愿意,都可以分销,甚至有些楼盘还给中介开出了只要你带客户来,按人数付款100元/个,如果成交还有额外提成。
凡此总总,都是因为开发商急于用钱而变现。缺钱的原因一是还贷给银行,二是一些上市公司需要财务半年报中的账面好看,如果比去年同期销售增长,会有利于股价。因此,出售部分自持商业有利于回收一两亿元资金。
开发商选择中介做分销,不仅需要支付房款的一部分点数作为提成,布展成本也需要不少钱。开发商之所以愿意掏钱,源于市场行情低迷。房产中介情况同样如此。今年2-7月张家港二手房成交套数同比均呈大幅下降态势。单靠租房和二手房很难维持生存,这让中介和开发商一拍即合。
张家港房产网(www.zjgzf.cn)提醒大家值得注意的是,目前借助这一渠道销售的房源,地理位置一般较为偏远,而地段较好的房源又多为尾盘,是否合适,购房者需仔细斟酌。
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