壹
大家好,“金三”已经过去,你买到合适的房子了吗?“银四”行情已经开启,如果你还在是否上车、买哪个盘之前犹豫不决,那么刚刚过去的楼市一季度,一些脱颖而出的人气红盘,或许可以作为你的参考点。
第一季度楼市红榜来袭!城北建发·和玺异军凸起, 成为了一季度最靓的仔!
数据来源:克尔瑞苏州
建发·和玺以6.70亿元摘得全市住宅销售金额TOP1,张家港智慧科学城以4.60亿元紧追其后,此外,万科公园大道、万科金新城大都会分别位列第三、四名。
在销售面积排行榜上,建发·和玺同样以3.51万㎡再夺第一,万科公园大道以2.58万㎡的成交表现位列面积榜第二,张家港智慧科学城以2.32万㎡的成绩位列第三。
建发·和玺的异军突起,一方面在于城北板块炙手可热,金茂作为板块开瓶器的作用可以说是功不可没;另一方面,来自于建发的品质盘口碑。
去年建发以9500元/㎡楼面价拿下城北地块,18.5亿重金建仓的时候,房叔就曾经说过:关键时候打擂台,高手过招,上场不虚的才是硬汉。
建发是有底气的,不管是建发泱誉,还是建发御珑湾,都收割了一波铁粉和口碑,何况建发·御珑湾就在旁边,深耕城北多年的建发,积累了相当多的老客户基础。
果然机会总是给有储备的人!
贰
在具体推盘手法上,建发·和玺可以说是相当聪明的,甚至是有点鸡贼了!
出牌顺序上,一上来就是甩出了王炸好牌:洋房。
以洋房产品直接PK金茂大面积段的高层产品,击中的是很多城市改善群体钟爱洋房的内心需求。
接下来可以利用项目热度顺势去化高层产品,打打价格差,也不难!
此外,大家注意到没有,建发·和玺第一次首开炸场了之后,第二波均价没变,但是你所买到的主力面积段户型,均价却上调了1000元/㎡左右。
你问建发怎么做到的,备案价还是相当有门道的,大家看这里。
城北风口上的神盘,备案价暗藏玄机,首批次业主立赚10万+
凭借品质盘的实力口碑,再加上城北板块上的多重配套彩蛋,买这个盘,后续升值预期还是可以期待的。
叁
这里给大家分享一个买房秘笈:
楼市相对平稳,没有大行情的时候,盯紧了热点区域的热点楼盘,抓牢首开机会,看上就上车,不要太纠结于附近有无垃圾中转站,有无高压线之类的劣势点。
每个盘都有或多或少的毛病,你老盯着那个劣势点不放,什么盘到你嘴里都成了渣盘,那你永远也买不到合适的房子,更何况,在整个大社区内,你还有选择的权利,谁让你买靠着高压线的楼栋了?
社区外资源+社区内资源的双料王,这些才是实打实能帮你保值升值的硬件。
有人疑惑,为什么是抓牢首开呢,等下次开盘不可以吗?
要知道楼市没啥大行情的情况下,开发商首开的第一目标就是去化率,有去化率才有楼盘的火爆行情,有火爆行情才有炸场的可能性,只有真正火爆的楼盘,才能调动起大家的购买热情和信心。买涨不买跌,买热的不买冷的。道理都是一样的。
所以很多开发商首开,多半会选择“低开高走”,也算是开发商做的一个价格上的民意小测验,等到民意小测验完成了,确实证明是“万众期待,火爆全城”了,这个时候开发商就对自己卖什么价有信心了,开发商有信心,咱购房小白们就要遭罪了。“饱暖思淫欲”,开发商首开吃饱了之后,就慢慢思考价格上调的事情了!
所以接下来的每次加推,都是对于购房者内心的一次鞭打:要不要这次上车?贵了点?下次会不会更贵?错过了就没有合适楼层了怎么办?
有人说现在不是限着价嘛!
限价归限价,限的是最高价、最低价、均价,价格上怎么玩法,你玩不过开发商的!
有人还说,那怎么保证接下来开发商首开完了不会跳水呢?怎么保证我首开上车了,开发商不会因为业绩惨淡而裸奔呢?
确实大势不好的时候,有很多开发商指标当前,守不住节操。常熟去年很多开发商都这样。
秘诀在这几点:
一. 看开发商首开结果是不是真的很惨淡。
比如首开卖个几套的那种“尬开”,任谁也要“穷则思变”了。但是大行情不好的情况下,首开能够做到去化过半的,除非集团对回款的要求不是特别着急,那大概率还是要守住首开价的,因为一低头,王冠就掉了,价格和逼格一掉下来,首先是老业主不干,其次是你就算低到裸奔价了,购房者还是会冷眼觉得你会再降,购房者对这个盘的信心很重要!
那么对于普通的购房小白而言,身在其中,首开结果你也是开完盘后才知道的(甚至很多人开后也不清楚),那么房叔的建议是你可以选择在首开前的一周,多到售楼处转转,看看项目认筹情况、现场人气度怎么样等等,这些都是风向标。
二.看开发商的推盘量。
啥叫推盘量?简单来说就是开发商手里还有多少楼栋、多少套没推,后续开盘次数越多的,反而价格越降不下来,因为牵一发而动百,大货值的开发商追求的往往是稳定的去化率,而不是单次开盘的溢价率,在价格上动心思去冒险,往往顾此失彼,一次走衰,昔日红火就再难掰回来,因为民心已动。
以上所言,如有不信,欢迎结合港城诸盘,对号入座。
所以从这个意义上说,房叔十分期待龙湖产品的亮相,以及后续的首开表现,我相信也有不少在等龙湖的朋友,到时候等房叔消息,第一时间播报下首开前的人气值怎么样。
说到这里,可能很多金茂粉对金茂的这次跌落到“老二”的位置有点失望了,但是房叔依然觉得,金茂“大主角”的光环未减,建发以“奇兵”制胜,主要是打出了洋房这张稀缺王牌,但是论高层产品,我还是看好金茂。
曾经有读者咨询房叔,在建发和金茂之间摇摆不定,其实我个人观点是,无论选建发还是金茂,我都认为是没错的,在板块内大配套、大红利共享的情况下,两大品质盘各有优势,这个时候,听从内心真正的喜好就好。
虽然房叔一再强调,情怀与喜好是买房增值的大忌,价值是投资的唯一标尺,但是在区域价值共享的情况下,建议大家买房从心。
关于第一季度销售红榜的最后一点,是再一次佐证了城北板块就是张家港的顶级流速板块。前三甲全是清一色的城北盘,销售金额上和销售面积上,前三甲楼盘的成绩几乎逼近TOP10里面其它7个楼盘的总量!
所以其实不是我看好城北,而是越来越多的人认同了城北。一个板块的潜力与价值,不是吹出来的,是一次次真刀真枪的楼市厮杀结果中暴露出来的。广大购房者用脚投下的票,你没法凭个人好恶、个人认知水准去反驳。
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