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学会这6招买房砍价技巧 开发商都得哭!

 发表于:2018/10/19 9:50:54  共被阅读过499 次  查看评论(0)

      你在平日里是位砍价高手吗?那买房时可别忽略这个技能,如果砍价成功,购房者就能节省一大笔钱。买房是件大事,谁也不愿多花冤枉钱,但砍价也不是购房者想砍多少就能砍多少,毕竟开发商不会把房子亏本卖给购房者,这里就需要学习一些砍价技巧,抢占主导优势。(张家港新房

      第一招:看准期盘和尾盘

      买房砍价一定要找准目标,对于热销的楼盘或是规模大的楼盘,一般不会有太大的议价空间。毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话,会引起比较大的混乱,所以开发商不会冒这个险。

      但是如果是期房,开发商为了吸引开发商,往往会有一些优惠,由于从期房到现房,房价涨幅大约在10%左右,所以这种优惠一般是和期房的预期挂钩。

      除此之外,尾盘也较容易杀价,一般到了年末,开发商会希望尽早拿到回款然后投入到下个项目,都会做出比较大的让步。根据业内人士透露,这个时候能砍下来1%到3%,也有极少数能砍5%,还有的甚至能拿到8折的优惠。

      第二招:态度上要不放松也不强求

      在和销售沟通时,最好透露出强烈的买房意愿,这样才能让对方确信你是想要买房,然后愿意为你的要求做让步。与此同时,无论你多喜欢那个楼盘,也要善于发现该楼盘的缺点,然后适当揭露,使得销售人员对开高价失去信心,从而达到杀价的目的。

      第三招:找销售主管

      要想拿到大的折扣最好找销售主管,因为他们说话更有分量,所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前,最好要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。

      这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手,例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病。这样才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率,就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。

      第四招:参加团购

      现在买房也流行团购,不仅开发商喜欢开展团购专场,一些房地产网站也热衷于组织购房者集体看房,并未购房者争取到一定额度的购房折扣。

      第五招:用次价买好房

      不懂行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以用两种方法来获取。一是多问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不同层不同楼栋的差价,了解其中的原因。

      然后选择一个比较次的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。如果售楼员不同意,你就需要尽量找出两个单元的相同点或差距不大的原因。

      第六招:与其他楼盘做对比

      买房时,可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金,但由于更喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。

      或者,告诉售楼员自己准备一次性付清,但是由于一时拿不出钱,要求更加优惠的价格,看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意,但是家人不同意,如果房价再低点就可以解决问题了。




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